📁 酒类营销
共 2861 篇五重境界助力业务员做好终端！
酒类营销 📅 07-31 👁️ 825
当许多新、老业务员被问到到销售终端现场该如何做，做什么的时候，答案是五花八门的：到终端走一下、转一下;给终端店面人员鼓鼓劲;与经销商老板沟通，进行一下关系维护;帮终端策划组织活动;进行市场调查，摸清市场竞争状况：为终端出谋划策，帮助终...
营销老总贴近市场工作6大模型 你知道吗？
酒类营销 📅 07-31 👁️ 834
兵法讲“善战者，求之于势，不责于人”。意思是主帅要善于创造有利于军队作战的态势，而不仅仅拿着“枪”逼下属去硬拼，砸费用、拿返利去逼诱经销商。 营销老总就是三军统帅，所谓的&ldq...
酒企如何打造样板市场 有此5招足够了！
酒类营销 📅 07-31 👁️ 834
样板市场历来都是酒类企业的利基市场，承担着造血功能，不仅是资金上的造血，更是人员、营销模式、营销理念的输出。因此，样板市场打造成功与否，极大影响着企业的发展。 一、核心店打造 在我们的目标样板市场，利用产品的差异化，首...
快消品代理商八大难题 怎么解决呢？
酒类营销 📅 07-31 👁️ 826
随着快消品行业品类的增多，经销代理商们经营的产品也越来越多，但是面对复杂的市场环境，还是会遇到这样那样的问题，很多时候辛辛苦苦经营的品牌结果并不理想，本期给代理商们列举出代理产品时经常遇到的一些难题以及解决对策，希望对大家能有所感悟和...
酒水行业深度调整期 透析糖酒会招商的五种形式
酒类营销 📅 07-31 👁️ 835
虽然“糖酒会”的招商价值逐年被弱化，但它仍是目前最有效的招商方式之一。笔者根据往年糖酒会酒企的招商形式，将酒企参加糖酒会的形式总结为糖酒会期间召开经销商大会，举办专业酒水论坛，搞高级品鉴会，优惠奖励以及借外力等...
淡季来临，应对三种“脸难看”
酒类营销 📅 07-31 👁️ 821
随着农历正月的结束，白酒营销进入了销售淡季，并且是断崖式下跌。尤其对于个别做白酒单一品类的商贸公司，淡季的到来也意味“脸难看”的开始。 一般的所谓“脸难看”，有三种。包括：没有回...
十年卖酒精英总结的简单7句终端拜访技巧！
酒类营销 📅 07-31 👁️ 810
一、开门见山，直述来意 初次和客户见面时，在对方没有接待其它拜访者的情况下，我们可用简短的话语直接将此次拜访的目的向对方说明：比如向对方介绍自己是哪个产品的生产厂家(代理商);是来谈供货合作事宜，还是来开展促销活动;是来签订合...
经销商：为什么辛辛苦苦卖货 销量很大却没有利润？
酒类营销 📅 07-31 👁️ 819
经销商一年到头白忙活，主要由以下七个原因造成的： 一、经销商没有利润概念 现象一些经销商只有产品进与出的价差概念，这样就造成成本费用观念较弱，很多时候利润被无控制的成本和逐渐上升的费用吞噬了。 利润是营业收入减...
原来聪明人都是这样做火“淡季”的！
酒类营销 📅 07-31 👁️ 813
春节过完了，无论你是遗憾大于收获，还是收获多于遗憾，都应该大步向前做好2016年卖酒蓝图的规划。在仰望星空把脉酒业趋势的同时，更要脚踏实地从实操层面走好下一步棋。可是春节过后我们到底该做些什么，忽然之间还真是有些迷茫…&...
抓住核心销售日就能73天完成全年80%的生意？！
酒类营销 📅 07-31 👁️ 810
顾名思义，“核心销售日”说白了，就是客流量比较大，销售比较集中，最能产生销售业绩的某一天或者几天。这些时间可能是旺季中的某一天，也可能不是旺季!那店铺的“核心销售日”是哪些日子呢? ...
