📁 酒类营销
共 2861 篇如何避免几分钟就被客户打发的尴尬？
酒类营销 📅 08-03 👁️ 13
很多朋友对客户的第一次拜访既充满期待，又怀有不少忐忑，大家都很清楚，一次成功的初次拜访意味着良好印象的建立，能为下一步的合作意向打下坚实的基础。然而销售实践中，真正能把初次拜访做到位确是一件不容易的事情。 第一次见客户，如何才...
三大路径成就特优美酒企完美逆袭
酒类营销 📅 08-03 👁️ 12
8月，一家酒企因为欠债994万元不能到期偿还，两次拍卖流标后，用于抵押的900千升白酒被银行拉走抵债。 酒业调整自2017进入复苏通道，一线乃至二线酒企业绩全线飘红。与此形成极大反差的是众多中小酒企却陷入了困境，市场份额急据下...
解读2018年中国啤酒业营销新航向
酒类营销 📅 08-03 👁️ 10
随着2018年各大品牌二季报纷纷出炉，面对靓丽的财报数据，啤酒行业内部有一种乐观观点预测行业拐点即将到来。与以往单纯追求销量不同，近年来国内啤酒巨头纷纷亮出新招，无论是在经销模式，营销模式，产品细分以及包装形象均不断创新，一切预示着2...
酒企如何定位和运作节点市场？
酒类营销 📅 08-03 👁️ 6
一个全国性品牌的崛起，必须有多个实力板块市场的支撑，而要启动实力板块市场，就必须分批次地启动战略节点市场。战略节点市场不但回报率高、持续时间长，而且“喷泉效应”明显，对周边市场有较好的拉动和辐射作用。古井贡酒年...
解决时代周期性问题 企业需要哪些思维？
酒类营销 📅 08-03 👁️ 6
因为从事企业管理咨询的职业原因，自2012年以来，笔者总是“被迫”地围绕解决问题做咨询，这是个“痛并快乐”的工作，因为我们的咨询服务理念是帮助企业“透过问题找到机会&rdqu...
婚宴用酒市场变了 这些你知道么？
酒类营销 📅 08-03 👁️ 6
有数据显示，我国每年有近2000万对新人步入婚姻殿堂，也就是说每年有近2000万对新人有婚宴用酒需求，市场规模可谓之大。这样看来婚宴渠道进入门槛的确不高，但是做好却并不容易，必须有对婚宴市场的深刻了解。那么今年的婚宴用酒市场到底呈现出...
经销商如何维护终端客情？
酒类营销 📅 08-03 👁️ 11
好客情更能创造大销售。销售终端要抢，销售客情要强。甚至，终端客情比拼抢终端更加重要。一是，如果没有良好的终端客情，各项终端工作就难以顺利开展;二是，如果没有良好的终端客情，有些终端投资就难以发挥其作用，而良好的终端客情就能够使终端投资...
总部谈好的活动如何在门店有效执行？
酒类营销 📅 08-03 👁️ 12
总部谈好的活动在分区门店执行，会出现执行不到位的情况。这个问题的解决看起来不难，很多供应商其实也有自己的管理思路：制定标准----监督落实----检查巡视----奖惩到位，这个控制流程大方向是对的，但是为什么还是有那么多问题层出不穷呢...
“五步走”与终端店老板建立恋爱关系 让销量成倍翻
酒类营销 📅 08-03 👁️ 11
作为业务人员，如何把产品卖得多，在一定时间内一定是考核业务人员能力的最有力的标准，无论是传统的4P,4S还是5C,最终产品是通过人卖出去的，人员才是第一生产力。如何提升业务人员的单兵作战能力，需要企业给予有实操性的指导和培训。终端零售...
终端动销 所有工作清单在此
酒类营销 📅 08-03 👁️ 10
对经销商来说，铺货不是问题，逼急眼了，可以赊销铺货、拆箱铺货、带促销政策铺货……问题是，到店里不动销，怎么办? 动销话题，涉及的体系庞大，讲细节，给工具，讲方法，三十万字未必能全面。 此文只...
